Vendeur d’élite – 5ème édition – Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs

Vendeur d’élite 5ème édition Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs – De la prospection à l’entretien de vente, l’auteur s’appuie dans ce livre sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d’exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l’acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclus notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d’argumentation originales.

Biographie de l’auteur

Dirige et anime la société Vendeurs d’élite, cabinet de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l’international. Il est l’auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d’élite.

Détails sur le livre

  • Broché: 248 pages
  • Editeur : Dunod; Édition : 5e édition (9 mars 2011)
  • Collection : Fonctions de l’entreprise
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2100544942
  • ISBN-13: 978-2100544943

parce que c’est un des meilleurs livres que j’ai lu sur la question, je le recommande à toutes les personnes qui se lancent pour vendre leurs propres services: argumentaires, contre argumentaire, explication des jeux d’acteurs très clair.
la manière dont le sujet est amenée permet de comprendre que la vente est une posture particulière, et de prendre position facilement en fonction de ses souhaits et besoins.
depuis que j’ai lu ce livre, je reconnais quand je suis menée en bateau, et je décide si je joue ou pas. Plus ça va, plus j’avance, et plus je vais acheter ce qui correspond à mon besoin de manière précise. Certains vendeurs n’ont même pas les bases expliquées dans ce livre: je pense que tous ceux qui débutent gagneront énormément de temps et beaucoup de ventes à l’acheter des que possible.
Quand au côté percutant des argumentaires, c’est du concret. immédiatement utilisable. Bravo.
Excellent investissement.

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